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直播究竟还值不值得做？

吴晓波那场的直播翻车事件，发生在6月底，但在的7月，以安井、海霸王为首的多家冻品企业，仍在直播江湖中激流勇进。

据tianyancha数据，截至7月6日，以工商登记为准，我国今年共新增直播相关企业9284家，已经超过了2019年全年新增的此类企业数量。

那么，冻品人做直播带货都有哪些价值？到底值不值得做？

△图片来源：网络

新零售专家鲍跃忠分析，直播带货的价值，主要有3点。

从传播角度看，直播有重要的传播价值。直播是视频，比静态的文字、图片传播效果好。卖货的前提必须是传播，做不好传播是很难卖货的。企业可借助视频化方式，建立起新型传播体系。

卖货是基于直播平台形成的新销售模式。

从初的淘宝到头条、抖音，都在做直播的商业化转化，卖货就是其商业化的变现。从传播到商业化变现，直播正好为企业创造了一个新的卖货渠道。

这与近几年来的各种内容带货、微信公众号带货等等，本质上是一样的。之前已经有电商等平台卖货，现在的直播带货，只是线上新零售的又一个细分新渠道。

直播带货是私域流量产生的价值，不容忽视。

所谓私域流量，是相对于公域流量而言的，即不用付费，可以在任意时间、任意频次，直接触达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号。

所有的直播方式，都可以建立用户关注。形成用户关注后，就可以建立起用户链接。作为企业，好好运营这些用户，比如建群，就能实现多次、反复触达，经常做互动，形成一种长期的链接关系。

那么，为什么实际带货过程中，很多企业没多少收获？

鲍跃忠认为，关键还是没有建立起私域流量。直播时，借助的是明星大咖的粉丝流量，但这个流量是明星的，并不属于你。对企业来讲，关键的还是借助各种直播，把私域流量做起来。